对于健康管理公司来说，向用户提供服务的最直接的商业模式是收取服务费。然而，由于这种服务属于新兴事物，目前受众群体还不广泛，健康管理公司很难找到愿意付费的消费者群体。此外，健康管理服务具有较强的个性化特征，用户难以区分服务质量。因此，在市场成熟、服务形成、组织建立之前，健康管理服务难以获得消费者的信任。直接向C端收费是很困难的，需要一个更长期的市场教育过程。因此，为了解决消费者信任和付费用户的问题，健康管理机构采用的方法主要有：

（1）产品+服务

对于无形服务而言，消费者没有形成薪酬概念或低估其价值，但更容易将产品与市场价格进行比较和接受，因此有价值产品的捆绑销售服务是获得消费者信任感的一种方式。

爱托优健康管理系统是以能量医学为基础理论，运用先进的信息（计算机技术和电子信号）检测技术，通过对人体6965项健康风险数据的采集分析，科学评估人体心灵健康状态，在生活方式没有干预和改变的情况下，预警疾病风险。为客户提供个性化、专业化、系统化的健康风险评估、健康管理干预服务。

（二）权威机构认可

当健康管理服务本身尚未被市场广泛接受，服务品牌尚未建立时，可以通过权威机构与权威机构的合作，为服务提供认可，从而解决消费者的问题。例如，对于一些慢性疾病，可以通过与各专业协会的合作，或与医院、检测中心和其他机构合作来宣传服务。

（三）2B销售 

直接向C端销售，客户分散，每个人的支付能力和意愿大不相同。市场不成熟，促销率低，成本高。如果健康管理公司具有较强的2B销售能力，可以直接向企业用户销售，节约促销成本，降低服务价格。公司将健康管理服务作为员工福利，提高其对人才的吸引力，降低员工因疾病而产生的生产力。健康管理公司在获得用户后，在C侧逐步树立品牌意识。

（四）通过免费服务创建情景，通过其他产品的销售/广告产生收入。

这种做法是典型的消费互联网风格，羊毛出自猪。由于服务难以收费，但存在一定的市场需求，则免费提供服务，将用户聚集在一起，然后逐步挖掘消费者的消费能力。

上述方法可根据健康管理的特点结合使用。但是商业模式的创新更多的是为了解决健康管理公司的“生活”问题，但是如何“活得好，活得长久”需要进一步思考服务形式的更本质的问题。

无论你如何规划健康管理中心的商业模式，你都有一个专业的人才来规划一个长期有效的过程。

（来源：爱托优小爱）