如今,美容市场参差不齐，美容会所越来越多,如何才能立足生存和发展成为重中之重。 近几年美业呈现了整体下滑的趋势，行业寒冬不言而至，面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客，日渐增长的经营成本，许多美容会所经营者更觉得生意难做。的确，市场上能够盈利的美容会所比例不高，众多从业者举步维艰，在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状，美容会所该如何扭转运盈利模式呢？

生意的盈利是需要有盈利模式的。美容会所在美业中虽然有近20年的历程，也出现一些连锁品牌。但是，实际还是处于不稳定的商业模式中。我们先看一下他们的盈利模式。

1.成本上升，美容院盈利缩小

影响美容会所盈利空间缩小的重最要三项依次是：“人工成本上升”、“房租、产品成本上升”和“宣传广告负担过重”，受到成本大幅上升的影响，美容会所的盈利空间缩小，目前盈利“低于正常标准30%”的美容院约占55%。

1. 美容会所员工内部关系紧张

美容会所的员工来源，以“亲属或朋友介绍”，排在第一位，其他依次是：“广告招聘、“老员工复职”、“同行挖人”。由于员工的多渠道引进，“背景”员工和“帮派”员工的现象在美容会所内普遍存在，管理者与“背景”员工之间关系紧张，制度执行难，员工多抱怨，员工辞职等现象存在问题严重。

2.  顾客到店率减低

据相关报告显示，平均每个月来3次以上顾客仅美容会所总数的30%，顾客拥有多家美容会所会员身份，做不同的项目选择不同的美容会所服务已经成为一种习惯，美容会所的竞争已经不在是不同的顾客之间，现在已经发展到了同一个顾客的竞争，在顾客总的接受美容会所服务次数不变的情况下，由于顾客选择的分流致使顾客到店率低的现象非常严重。

3. 美容会所到底要不要拓客?

美容会所年年拓客、季季拓客，甚至月月拓客，客人还不够。到底是什么原因?是服务不到位?还是产品没效果，不能满足客户需求? 

现如今，消费者对个性化的追求越来越高，美容会所没有自己的特色，无法在市场立足，消费者对于有创新的特色项目更加喜爱。如今美容会所同行业的竞争也越来越多，顾客也越来越挑剔，如何让自己变得更美，几乎是每个女性都想的问题，于是，以女性想变美的需求，美容行业越来越壮大，处处都是商机，而女性对美容的要求越来越高，健康与美丽同在，美容产业也在不断发发展，由外而内渗透，因此，美容行业产生了新的美容商机“健康风险管理”作为一个新项目.

成熟的美容会所中都会有健康风险管理项目合作，而美容会所的消费群体属于中产阶级，对于项目的选择会更加挑剔。美容会所如果想要获得这一批顾客的青睐，必然要提升健康风险管理项目的体验度和特色性。这样才能提高顾客的黏性。

现在的顾客对美容的观念和需求已经深入精神和健康层面，更注重身体和精神的双重享受。这种新兴的美容消费形式不但已成为富裕阶层女性，甚至包括中等收入女性人群的重要生活方式之一，体现了现代女性对自身不断完美的追求和生活态度。享受美丽同时身体的健康风险管理也是不可缺少的，如果再加入健康风险管理理念，将更能俘获人们的心。现如今，健康风险管理这个概念在讲究生活品质的人群中开始慢慢普及，很多美容会所老板也将健康风险管理引入了美容会所的服务中。爱托优健康风险管理项目借助现代的科学前沿技术预警未来5-10年健康风险，运用能量反馈自然健康法调节人体生理平衡、改善人体自愈功能上的障碍，精准捕捉身体发出的健康警示，做到早发现、早预防、早解决！最终实现一套以美容会所为中心的健康风险管理闭环服务系统。

得人心者得天下，以消费者需求为出发点，回归服务本质!并拓展更精深的服务，有特色的服务项目，这样的美容会所才会发展的更壮大。