很多养生机构老板发现，拓客渠道少，新客源难找，不知道怎样才能拓到新客，其实养生机构的客户常用渠道主要有三个：一个是老客户介绍；二是线上媒体宣传渠道；三就是联盟宣传。但是这些渠道各有各的不足之处。总的来说，这三个办法都要好好利用，最大程度地挖掘你的客源。

一、口碑转化

老客户的宣传介绍也是养生机构客源的主要来源之一，同时也是最不稳定的宣传渠道。主要是因为以下几点：

a.信任度低 不管是人和人之间的信任、或者人对养生行业之间的信任，都是要慢慢建立的，老客户就算帮你把店铺介绍给别人，别人也不一定接受。

b.消费观念保守 大部分人是不会特意花钱在休闲娱乐方面上的，除非是本身就有消费能力。绝大部分人没有未病先治的想法，而是生病了就按部就班的看医生。

c.地域差别 在小乡镇里面，人与人之间的关系比较紧密，介绍的转化率就会很高，但是在一二线城市，人们生活节奏比较快，人情冷漠，介绍转化的难度更大一点。

老客户介绍，他的立场应该是站在朋友这边，给朋友争取福利解决问题，如果强制安利，反而会引起反感。

二、媒体线上宣传

除了必要的线下宣传，线上宣传也是必须的。包括大众点评、美团、公众号等线上平台和自媒体，都是可以源源不断获得客户的。而且店铺的门头和招牌内容也是可以全部媒体化来招揽客户。

但是有些人觉得在电子平台上面进行销售，采用价格策略，低价吸引客户，大部分都是低质量的客户。其实不用低价吸引客户，让客户先了解店内情况，怎么拓客？我们不仅要用低价拓客，还要用免费的方式赠送小样和一些小项目。在这种交流中慢慢的的产生沟通，再然后让客户后续消费。

记住，前期怎么把客户留下，并且成交，这才是重点。不要期望在前端赚很多钱，要靠后端的产品和项目赚钱。

三、创新拓客项目-健康风险管理

如果想要开拓客源，单纯宣传引流项目，业绩还是难以提升，一些暴利多销的项目反而能够更好的留住顾客。引流不是最重要的，很多店铺也不是缺客户，缺引流方法，而是客户来了无法让他留住，无法让他升单，这才是最大的问题。

养生机构要把握行业发展趋势，引进健康风险管理，才能使养生机构在同行中保持技术以外的优势。以吸引新顾客、留住老顾客。

养生机构想留住更多的顾客除了在硬件和软件的设施上加以改善，其中有一点是非常重要的，就是让顾客知晓我们有不同于其他养生机构的优势。

现代生活节奏的加快以及环境污染的加剧，导致健康隐患越来越多，各种老年病、慢性病越来越年轻化，人类真正健康的比例越来越少。据世界卫生组织统计，全球有75%的人群存在亚健康问题。亚健康问题成为人类健康的至大阻碍。

而我国中医自古有“上医治未病”的理论，人们逐渐意识到“花大钱治病不如花小钱防病”的必要性。大健康时代将是人们正确认识“治未病”，并享受“治未病”对身体的健康风险管理时代。

现如今，健康风险管理项目这个概念在讲究生活品质的人群中开始慢慢普及，很多养生机构老板也将健康风险管理项目引入了机构的服务中。爱托优健康风险管理借助现代的科学前沿技术预警未来5-10年健康风险，运用能量反馈自然健康法调节人体生理平衡、改善人体自愈功能上的障碍，精准捕捉身体发出的健康警示，做到早发现、早预防、早解决！最终实现一套以养生机构为中心的健康管理闭环服务系统。

养生机构拥有了专业的健康风险管理服务技术，将大大提升客户的可信度，这样的养生机构才会受到顾客的欢迎和喜爱，成为养生行业的佼佼者。