据了解，伴随我国居民生活水平不断提高，消费结构升级不断加快，人们的健康理念也从“治病”向“治未病”转变，对于健康管理的需求也日益增长。

因此，养生会所在拓客时要制定合理的拓客方案，不应眉毛胡子一把抓，管它什么顾客，全部引进门再说。养生会所需要做好客户群定位，这样养生师的销售才有方向。

养生会所客户群如何做好定位呢？客户定位是基于养生会所自身条件设备、区域、产品、项目等，根据养生会所实力、资源对客户进行分类，描绘出店内客户画像，找准符合养生会所消费的有效客户群体，建立良好的客情关系，为后续拓客打下夯实基础。怎样做好养生会所客户定位？

一、从客户需求出发 锁定目标顾客

需求是顾客产生购买的原始动机，有时候我们自认为产品或项目的特点（卖点）能够打动顾客，是促使顾客买单的主要动力，殊不知，这些仅仅只是区别于其它品牌产品的优点，至于是否对正要销售的顾客有没有作用，完全没有关联。

正确的做法是，从产品、项目特点出发，寻找这些特点适用人群，锁定这类顾客的需求点，确定产品、项目特点是所销售对象的真实需求，这样才会快速建立销售。怎样从需求出发，寻找到有效客户群？一是通过购买养生会所产品、项目、服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是通过养生会所产品、项目、服务来提升她的自我满足感。

二、产品质量

01、产品必须正规，通过食品药品监督管理局备案，正规厂家生产这样才能让顾客更放心。

02、产品必须安全有效，但是不能伤害身体健康。

03、产品要卖点鲜明，满足顾客需要而且易于销售。

04、进价合理，价格赚钱

由于市场逐利的本质，所以推陈出新的现象很明显。养生会所要时不时推出一些新内容，淘汰掉效果不好、质量不好的项目。只要有新项目就有新客源。

三、引进健康风险管理合作创新

1.可以让顾客有更好的健康体验，锁住顾客;

2.爱托优健康管理检测预警一步到位 能够几分钟检测人体的6965项，预测5-10年的健康问题;

3.亚健康平衡修复 能够调节人们面临的亚健康问题;

4.健康师管理系统 为加盟的美容会所的健康服务提供专业培训、专业解答、技术支持等;

5.评估方案系统 为加盟的体验店顾客制作各类方案（年度健康方案、专项调理方案等）;

6.总部健康风险管理会诊中心 根据顾客情况提供多维度（营养师、运动师、健康管理师、中医师、西医师等）集中会诊;

7.健康指导远程服务系统 定期为顾客提供回访、健康指导、疑问解答等;

8.高端健康风险管理服务系统 个性化、全方位健康风险管理服务体系。

清晰定位养生会所顾客群体，是养生会所所重要工作之一，减少消耗，建立快速消费的重要方式，只有提升自己的服务质量和技术水平，方能获得良性发展。