一个人不可能随随便便成功，一个企业更是如此。在我们羡慕很多大型养生会所经营的很好，且经营时间特别长久的时候，我们更应该看到它们经营的方式。有养生会所老板抱怨业绩做不上去是导致经营失败的原因，今天爱托优小编就来给大家聊聊大型养生会所是如何解决业绩困难，实现持续增长的。

 

如果你经常会听到这样的声音：“这个顾客好难搞，磨了半天都没有磨下来”“店里面的产品价格太高，顾客根本都不接受”“这地方顾客消费水平就这样，做不出业绩也很正常”“其他人都没有做出业绩，没关系”等。这些都是危险信号，明理人都知道，这些是消极语言，极不利于养生会所发展，做不出业绩实在太正常不过了。

 

然而大型养生会所的员工做销售，她们会有利他思维、解决问题思维，以及高效的专业意识、服务意识，用可依据的科学理论做引导，积极主动从自我出发，寻找原因，快速反应，解决顾客后顾之忧，达到让顾客满意，实现成交。

 

成功的销售人员往往会注重这样几个点：

 

1、极致服务让顾客满意

 

始终将服务放在第一位，始终执行严标准、高要求的服务，坚持用服务带动销售的理念。服务不仅仅在为顾客做护理体验之时，而包含看不见时的真情问候，及时的知识传递，合理的情感依托；更是在看见那一刻，热情迎接，入茶奉座，亲切沟通，专业护理等方面。当技术服务与心灵服务让顾客得到满足，她们会毫不犹豫选择你。

 

　2、注重培养顾客忠实度

　　

有科研表明，一个人会将自己的良好体验告诉至少十个人。分享快乐本就是人们喜欢做的事情，所以大型养生会所在给员工培训时，让她们注重顾客的感官体验，并培养顾客忠实度，有忠实度的顾客，一定是对养生会所有好的感觉，她们会更乐于分享。想象一下，培养一个忠实顾客，能带十个顾客，那么培养十个忠实顾客，就会有一百位顾客，从这些顾客中直接转化，还愁养生会所没客源吗？

 

3、让销售做到灵活变通

 

懂销售的人都知道，理论销售知识只能拿来作为参考，生搬硬套只会弄巧成拙。每个人对于销售理论知识的理解与把控能力不同，且遇到的销售对象不尽相同，所以不能用一套销售话术或方法去应对所有人，需要做到因人而异，灵活变通。最主要的是首先要有属于自己的一套销售理论与技巧，能够熟练掌握并运用。

 

 

4、关心客户健康

 

养生会所究竟是做“养生”、“调理”而不是“治疗”的地方，所以对于有些客户，已经患了严重的显性的疾病，养生会所的专家或技师，首要的事情是要告诉客户往医院做治疗，以免延误客户的治疗时机。养生会所不应该往做医院应该做的事情，否则不仅会引发信任危机，更可能会牵上法律官司。

 

所以对于一些客户，他们在医院做体检或检查时没有查出的题目，养生会所可以通过引进健康风险管理设备检测出来，爱托优健康风险评估修复系统能满足养生馆客户的个性化健康检测需求，为每一位健康或健康隐患客户进行人体各大系统、身心情绪及其他等方面测评身体细胞能量是否失衡，以筛查出提前5-10年的健康风险，为后续的健康管理提供科学预防即干预依据。

 

并从养生会所客户的健康生活方式着手，遵循科学、专业的健康管理服务，帮助客户循序渐进地达到自身改变，通过爱托优平衡、修复使异常波动的器官组织恢复正常的波动频率，修复病态的细胞、提升细胞自愈的功能，防微杜渐以达到最大化避免重大疾病的发生与发展。

 

而且，爱托优云平台大数据存储系统为养生会所客户建立完整的健康会员档案，并对检测报告及平衡、修复指标进行汇总分析，爱托优健康风险管理师线下随时跟踪会员的健康状况进行记录、分析及时调整管理建议，守护客户健康。