疫情爆发后，国人越来越重视健康，美容行业也如雨后春笋一般冒出了一大批实体店。人流少，竞争又激烈，在这种情况下门店如何有效地进行引流，就是非常关键的问题了！

一、定位客户

方向不对、努力白费如果你在大街上做拓客、来了一堆占便宜的客户。做完体验就走了，根本留不下客户，还会导致你陷入每天拓客——留不下——拓客这么一个怪圈。

如果你和一家瑜伽馆或者商场合作吸引客户，那么你将会轻松很多，来的客户都很精准、后面你的成交率也很好看、客单价也会很好。

所以，当你的方向对了，你会发现你做拓客很轻松。那么如何轻松实现定位客户，这里教你两个小策略：

1、针对现有的客户做调研分析，看看你大部分的利润来源于哪些客户，你主要解决了这些客户的哪些痛点。

2、去看看你的对手，看看他们在服务哪一类客户，这些客户有什么痛点问题，对手解决了哪些问题

二、转介绍

新开的养生馆，积累客户需要一定的时间和过程。积累客户的时间段可以充分利用周围的人际关系，发动关系好的朋友转发朋友圈。当然，不要让你的朋友浪费。他和他介绍的朋友第一次来消费，你可以提出友谊价格，附上小礼物，让他们感受到诚意。

三、引流推广

1、微信营销

微信营销似乎已经不再陌生，有很多美容院都在做，只不过效果没有想象中的那么好。不过没关系，需要坚持做，微信已经成为沟通工具的主流，目前微信用户已经超过了10亿，对于一家美容院来说，你只需要吸引到周边百来个客户就很好了。微信本质是工具，营销才是关键。

2、团购引流

这种引流方式想必有过网购或点过外卖的人应该不会陌生，想让顾客快速找到你，在团购上做广告，用较优惠的价格吸引顾客，通过线下再进行转化。只不过团购需要耗费一定的成本，美容院可根据实际情况来决定是否执行。

四、技术和服务质量

最终，你的营销计划是否成功取决于你的产品和服务质量是否能满足客户的需求。如果你的产品和项目质量很好，只要提高用户的体验感，就能得到好的评价。毕竟，美容院是服务业，最终是以为客户提供服务为中心，当然技术是核心，技术好才会有源源不断的客户上门。

五、共享模式

现如今，消费者对个性化的追求越来越高，没有自己的特色，无法在市场立足，消费者对于有创新的特色项目更加喜爱。而女性对美容的要求越来越高，健康与美丽同在，美容行业也在不断发发展，由外而内渗透，因此，美容行业产生了新的美容商机“健康管理”作为一个新的共享模式，可以更有效的引流获客。

美容院引进健康管理项目，借助爱托优健康评估修复系统打造数字化、标准化、科技化的“美容+健康管理”项目，给美容院输出6S健康管理干预技术、重点在情绪管理、免疫管理、血糖管理、血脂管理、血压管理、睡眠管理方面，跟美容院现有各类场景结合，实现用户的拉新/复购/裂变，扩大主业收入的同时，还能有副业的增值收入。

注：爱托优健康风险评估系统

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